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Kii和阳光照明联合推出的智能照明系统具有定时控制,到过度照明设计
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河南省安阳市亮化照明管理处安阳市路灯亮化服务项目公开招标公告,智能照明作为智能家居的重要组成部分

唱响2014年LED照明行业,DLC利益相关

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2013年,中国LED照明应用领域的发展速度惊人,传统照明品牌加快了在LED照明领域的布局,新生企业犹如雨后春笋般涌现出来,发力于市场,瞄准了这一重新划分市场格局的机会,整个市场呈现出异常火热的景象,行业专家们纷纷喜大普奔:2014年LED照明一片碧海蓝天,市场即将迎来真正的爆发。LED照明行业可谓是目前最火热的行业之一,热闹之余,同时行业内存在一些怪相:产品质量参差不齐,企业增收不增利、行业标准难以统一、龙头品牌缺位、渠道建设难度大、单打独斗的行业状态这些怪相成为现阶段中国LED照明应用领域的典型特征。

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距离“共建照明新时代”中国美学灯光照明论坛-暨诚联杯•第八届“金手指奖”颁奖典礼开幕还剩3天!前两天,小编已为大家揭秘了中国美学灯光照明论坛-主论坛(点击回顾主论坛)与分论坛(点击回顾分论坛),可谓是大咖云集、干货满满。

据观察,2014年无论是家用LED照明、道路LED照明还是商业LED照明均呈全面爆发态势。随着LED照明市场持续释放,面对这块诱人的蛋糕,各个企业早已不再淡定,纷纷摩拳擦掌、蓄势待发。有专家指出,2014年LED照明行业的竞争将更加激烈,企业生存环境将更加残酷。在LED照明的世界里,每一年都有专属的旋律,2013年无论收获大小、得失多少、成功与否,都已曲终离散。新年伊始,邀您畅想2014年LED照明行业的主旋律,让每个关键词作为音符,置于五线谱排列,唱响2014年LED照明行业。

木林森照明以”Forest
Lighting”国际品牌赞助了在美国加州圣地牙哥市举办的2014年DLC Stakeholder
Meeting,与国际照明巨擘PHILIPS、OSRAM及美国本土大厂Cooper、AcuityBrand、CREE等同场交流。FOREST
LIGHTING并且得到一场一个小时的品牌推荐时间,由木林森美国分公司营运长Jian
Ni(倪健)向北美照明同行介绍及推荐木林森照明,获得了高度的关注。其中北美许多电力公司对木林森的T8灯管及T5/T8一体化灯具表达了高度的兴趣,并希望进一步与木林森对北美节能照明业务的推动共同深度合作。

下面,我们先来看下诚联杯•第八届“金手指奖”颁奖典礼的流程,看下都有哪些环节,都有哪些大咖来为“金手指奖”捧场。

一、价格之战硝烟四起

本次第三个年度的DLC
Stakeholder(利益相关者)会议,汇集了来自全美各地的固态照明和能源效率行业领先的专业人士。参加者带来许多LED照明节能应用的观点,包括能源效率项目经理和管理人员、公用设施承包商、固态照明制造商、照明设计师、照明规范、测试实验室的代表、电气安装公司和政府机构。

难道今年“金手指奖”颁奖盛典的打开方式只有大咖和干货吗?no! no!
no!现在,小编要激动地告诉你,在诚联杯•第八届“金手指奖”颁奖典礼上,将有5轮抽奖环节,最高奖品价值近5000元,只要你来参会,就有机会赢取!

价格战成为我国当前的市场经济中一个引人注目的现象,无论任何行业的企业,都会采取一定的价格策略,以期形成更大的规模效应,而价格战常常导致厂商间的恶性竞争。从我国目前的LED照明产业市场结构来分析,大流通类的产品竞争已表现出明显的寡头竞争特征。具体表现在企业规模自然变大,具有规模经济特征,且各企业生产的产品具有一定程度的同质特征,相互具有一定程度上的替代性。

到会的成员都是在他们各自的领域里备受推崇的专家,他们围绕一系列影响固态照明产业发展这一主题进行了深入探讨。该次会议将促进照明专家、DLC成员和利益相关??者在产业发展问题上进一步达成共识。

我们一起来看下都有哪些奖品……

LED照明行业的发展一直伴随着价格战的血雨腥风,大型企业希望通过将规模优势转化为价格优势,继续维持在市场中的主动权;中小型企业则希望以低价格为重炮,轰炸市场。价格战的结果可能对消费者是有利的,但是使行业内大批企业利润下滑、生存困难甚至破产倒闭。有经济学家认为价格战是一种破坏性竞争,价格战过后,置身其中的,包括挑起者本身,无不伤痕累累,精疲力竭,没有赢家。然而,许多企业却乐此不疲,连续挑起一场又一场价格战,并且声称这是企业行为、市场手段、扩大市场占有率的最有效策略等等。但是价格战使经营者利润下降、不利于企业技术创新、扭曲了消费者的消费心理、不利于企业的长远发展却是不争的事实。

DLC利益相关??者的地区包括了美国和加拿大各州省的公用事业和能源效率计划核心成员。DLC利益相关??者的成员会议已经成为北美照明行业的一个重要的看点,会议将探讨LED未来的发展方向,并为与会者对未来将面临的问题提出解决方案

奖品一

当然,价格战并不是百害而无一利。价格战是一把双刃剑,竞争过程中难免血流成河,但在LED照明行业没有步入良性发展的时期,价格竞争有利于扩大LED照明产品的市场份额,加快LED照明替代传统照明的周期,实现优胜劣汰的产业结构调整,实现从价格竞争到技术竞争的过渡。尽管如此,价格战依然不能作为长期的市场竞争手段。
2014年,传统照明加快转型,新型企业开始发力,LED照明市场仍是一场价格恶战。

由龙腾照明集团有限公司赞助

二、并购整合迎风而上

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在过去几年,我国LED照明行业已经出现了企业并购的案例。无论是以公司合并、资产收购、还是股权收购的形式,并购的动机根源皆是为了提高自身的竞争实力,获得竞争优势。

奖品二

韦斯顿协同效应认为并购会带来企业生产经营效率的提高,最明显的作用表现为规模经济效益的取得,即1
1〉2的效应。2014年,并购将随着价格战的推进、洗牌的加速,成为LED照明行业新的旋律。产业并购获奖改写目前的行业格局,成为未来企业业务的新增长点。

由深圳市天成照明有限公司赞助

LED照明行业正处于洗牌时期,企业倒闭事件时有发生。要想发展,必须先解决生存问题。希望获得长远发展的LED照明企业都希望用并购整合的方式来弥补自己在LED照明产品、品牌、技术与渠道等方面的不足,而并购恰是解决这些不足的最快途径。

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奖品三

然而并购易,整合难。两家公司的管理、文化、价值观念等方面难免存在差异。并购的好处虽然显而易见,但要想轻装上阵,解决并购后容易发生的动荡,必须循序渐进,否则难以达到预期的效果。

由广东进强照明电器有限公司赞助

三、倒闭潮催生新格局

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回首这几年LED照明行业的发展历程,不断地有企业加入,也不断地有企业倒下。有的企业来得轰轰烈烈,倒得无声无息,还有的企业来去无痕迹,倒闭在这个行业早已不是什么新鲜的字眼。在某媒体曝出的十大将现倒闭潮的行业一文中,LED照明被名列在册。自2011年起,业内经历了多起大型倒闭事件,涉及两岸三地,浩博光电、亿光、雷星光电、中山市雄记灯饰厂、奇力光电等企业没能熬过黎明前的黑暗,倒闭原因多为资金断裂、过度使用财务杠杆。

奖品四

随着LED照明行业进入洗牌期,传统照明巨头加入到LED照明的战场,2014年将会出现更多的倒闭事件,迎来真正的倒闭潮。然而陷入倒闭潮并不能说明LED照明行业的好与坏。进入LED照明行业的门槛低,号称能做LED照明产品的企业很多,螺丝刀工厂成片,鱼龙混杂、人员素质、技术水平参差不齐,导致行业竞争混乱,LED照明行业洗牌是市场发展的必然结果。而经过并购整合、倒闭潮的洗礼之后,优势资源将向某些企业集中,竞争格局向强者更强、弱者更弱的态势发展,LED照明行业的格局将初步显形,笑到最后的才是赢家。

由广东中筑天佑美学灯光有限公司赞助

四、细分市场成沙漠绿洲

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在LED照明行业,很多企业希望将产品做到多而全,很少企业追求精而专。有企业认为,将品牌服务定位于某一个特定的领域并非明智之举,会因小失大。但是随着传统照明企业加快了LED照明产品的布局,面对有资金、团队、品牌、渠道、技术等多方面优势的企业夹击,中小型企业该如何存在?

奖品五

LED照明领域里,产品的同质化现象非常严重,企业之间抄袭成风。如果没有独特的产品设计和技术提升能力,企业在行业洗牌期来临之时,没有任何的抗风险能力,随时都会有出局的危险。中小企业要走专业化路线,在细分市场领域做到最专最精,才会有生存与发展的机会。

由广东中筑天佑美学灯光有限公司赞助

市场细分是LED照明行业发展到一定阶段的必然结果,消费者对产品的质量、性能等方面的要求越来越高,企业必须以专业度赢得消费者的信赖。对比其它成熟的行业,我们可以发现,产品越来越细分,例如洗化类的日用品,按功能、性别等多种条件加以区分,以满足消费者的不同需求。

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LED照明产品普及度越来越高,应用领域越来越广,一些企业要避开大流通领域的品牌,必须进入细分领域,走以点带面式的发展路线。2014年,细分市场将会成为中小企业争相哄抢的香饽饽。

注:以上图片仅供参考,一切以实物为准

五、品牌战成市场福音

简直就是赤裸裸的诱惑啊有木有!奖品多多,惊喜不断!小编已经按捺不住自己了你们真的还不报名吗?

很多LED照明企业都将品牌战略摆在市场竞争的核心位置,顾名思义,品牌战略就是企业将品牌作为核心竞争力,以获取差别利润与价值的经营战略。在LED照明行业被价格战扰得乌烟瘴气时,品牌作为拥有议价权、受消费者亲睐的独特符号备受企业推崇。

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LED照明市场竞争已经趋于白热化,且不说经营高、中、低端产品的企业之间必须拉开距离,即便是同一阵营内的企业也卯足了劲要争个高低。一些LED企业也希望在混乱的行业竞争中迅速建立起自己的品牌影响力,以夺取市场份额。从价格战转向品牌战,此乃LED照明行业大势所趋。

部分演讲嘉宾

近几年,LED照明行业经历了广告战、渠道战、终端战、价格战、促销战一些企业在经过长期的战争洗礼后,在战术方面的运作越来越驾轻就熟。虽然这些兵法战术都比品牌之战来得快、来得有效,但照明产品作为大众消费品的重要组成部分,越来越显现出品牌决定价值率和利润率的现象。

编辑:严志祥

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在饱受价格战的摧残后,一部分LED照明企业对自身定位及产品品牌价值进行了反思,实施品牌价值回归、品牌战略升级等一系列的举措。任何行业在成熟之前都会有迷茫、困惑、混乱的时期,最终会随着不断地调整和规范进入良性发展的轨道。价格战转向价值战乃是大势所趋,而品牌恰是产品价值最佳的表现形式。

六、渠道建设刻不容缓

终端为王,渠道制胜,渠道建设是LED照明行业一直被热议的话题。渠道好比企业的传输带,渠道不通,企业之痛,渠道作为企业将产品投入市场的枢纽,对于产品销售的重要性不言而喻。

LED照明产品通过何种渠道抵达消费者手中,对企业的销售也至关重要。如何布局渠道,如何进行渠道创新,成为横在企业心中的一道难题。传统渠道越走变窄,竞争大、建设和维护成本高,收到的效果如何还是未知;电商渠道有利于品牌建设,但目前还不能视为主流渠道;隐形渠道的利润空间大,但回款周期长、开发难度大几种主要的渠道模式都各有利弊,需要企业根据自身的实际情况去权衡,但是渠道建设已是刻不容缓。

由这几年的渠道模式演变不难看出,渠道已经在发生革命。传统渠道已经不能满足LED照明市场发展的需要已是不争的事实,传统渠道的消费功能正在弱化,体验和服务功能增强。无论是企业还是经销商,都崇尚多条腿走路,纷纷加大了工程和电商渠道的投入,观念从卖产品到卖整体解决方案上转变。2014年,LED照明市场竞争将白热化,渠道这块兵家常争之地更是烽火硝烟。在今年,拥有渠道优势的企业将会走进第一阵营,有望成为LED照明行业的排头兵,所以今年更多地企业将加紧推进渠道建设。

七、抱团合作促发展

LED照明行业不同于房地产、互联网等行业,似乎习惯了单打独斗,而不是拥抱取暖。合作更能发挥出协作效应,发挥出1
12的市场竞争力,但是谈合作的企业多,真正达成合作的企业却少之又少。

LED照明产业发展速度太快,要论专业、创新和速度,企业各干各的肯定不如资源优势互补取得的效果好。对于当前的LED照明产业格局而言,无论是出于对内抱团突围、强化优势、领先于对手的考量,还是对外树立中国LED照明产业地位,打造民族产业、抵御外敌侵略的需要,企业与企业间的整合与合作已成为了不可逆转的趋势。2013年,在各大LED照明行业会议上,都将合作设为关键词,产业发展已进入真正的整合期,企业在复杂多变的市场中更需要应变能力和抗风险能力,企业间的协作模式需要产业链纵向、横向甚至合纵连横的方式进行,那些相互借力的企业,更懂得利用彼此的优点来相融共生。

企业之间的合作最重要的是突破原有的思维模式,改变原有的对抗性竞争观念,不能单方面突出自己,而是以合作共赢的态度,根据自身的优势和短板,选择适合的合作伙伴,通过合作来优化企业资源配置,提升企业的竞争力。2014年,期待更多的伯牙与钟子期们能互通,演奏出属于LED照明行业的高山流水。

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